入山海(111)

　　“真黑心啊，咱们出厂价才六十块钱呢，到她们零售端翻了三倍不止。澳尔康总不可能让洛诗妮按零售价赔偿吧。”小娅愤愤不平到努嘴，但一看到监控里高云歌也放下手里的事情走楼梯，就知道高管理是也要来档口，她的目光在宋洲和匆匆赶来的高云歌身上反复横跳，心中疯狂呐喊如果这都不算双向奔赴。

　　宋恩蕙又打来电话，劈头盖脸第一句就是问宋洲：“怎么会断得这么快？”

　　“我怎么知道，看图片，那底板甚至没什么磨损的痕迹，跟上脚没几天似的。”宋洲耸耸肩，一脸无辜。

　　“黑龙家那边都已经下雪了吧，pvc材质会随着温度的高低出现软硬度的变化，这一点在样品的准备阶段都已经提交过相关报告了，这双鞋有可能在零下雪地里走过，就……”高云歌往手机凑了凑，宋恩蕙听出了他的声音，沉默片刻后，也不像之前那么急迫。

　　“……但还是断得太快了。”宋恩蕙隐隐感到不安。宋洲当机立断给林文婧也打了个电话，用同样劈头盖脸的语气质问：“小老板娘，你的鞋底怎么这么快就断底了？”

　　“怎么可能！”林文婧的情绪也挺激烈，“打样的时候我不是给你们出过国标的检测报告吗，jc23266反复弯折五十万次都没有出现断裂的痕迹，你当时还强调你做的是澳尔康的公司单，没质检报告就不能投产。”

　　“那你当时有做低温测试吗？”高云歌敏锐地捕捉到这份报告还有待完善的变量，“弯折的时候有划开一道口子吗？我之前在天骐看过橡胶底的质检报告，橡胶在测试前都需要先制造创口。”

　　林文婧明显怔愣了好几秒。

　　“但是你也说了，那是橡胶底。”林文婧科普道，“咱们的材质是pvc发泡啊，经过化工发泡的产物要是真的人为的划一道口子，我可以断定全山海没有任何一个厂的鞋底能测过万步。不过你们今天反馈过来的现象很宝贵，我会让我爸去改进一下配方，既然是断在黑龙江，那就说明鞋底在耐寒性上还有待加强。”

　　“那双鞋底上甚至没有多少磨损的痕迹。”宋恩蕙忍不住问道，“小林学妹，你之前生产的所有鞋底，都是按照这双断底的标准吗？”

　　电话连通着煎熬的沉默，所有人都莫名感到心悸，好在林文婧很快就一锤定音。

　　“学姐，厂里生产这么多年来一直都是我父亲在监督把关的。在我母亲做肺部手术之前，她也会每天亲自去车间观摩实际生产。我知道我一个女孩子接班，外面多少会有些闲言碎语，我甚至不止一次听客户或者同行说起，鞋底的生产是脏活累活，男孩子才应该干这行当，但这世上赚钱的活，不脏在手里，就要脏在心里。”

　　“而我和洛诗妮合作这么久，哪怕偶尔有些小摩擦，我在品质这一块，绝对是问心无愧的。我既然接了这个班，我就会对自己的产品负责。小宋总惯会把洛诗妮的产量吹得天花乱坠，金成一直是按照略低于市场的报价给洛诗妮供货，我愿意再让一点利，从明天开始送往洛诗妮的jc23266都会额外添加防冻液，之前生产的鞋底我也可以保证都是新料，至于这一双断底的9960，澳尔康扣洛诗妮，洛诗妮就从金成的尾款里扣，整个棉鞋季结束后洛诗妮有多少双断底，金成就全额赔偿洛诗妮多少货款。”

 

 

第78章 大断底

　　“听到了没？”宋洲用轻松的带点调侃的语气对宋恩蕙说，“要是我这么跟你承诺啊，你肯定不放心，现在林文婧亲口承诺金成有底气断底包赔，您这位澳尔康的大少奶奶可算是吃了颗定心丸吧？”

　　宋恩蕙不语，电话那头的背景里模模糊糊又传来什么催促的声音，应该是婚礼现场布置所用的什么道具又出了小问题。

　　“你先忙人生大事呐，姐啊。”宋洲底气十足道，“专业的事交给专业的人来做，你与其担心我这边的品质，不如在双十一前几天，在澳尔康的官方直播间投流，播两场9960，保证你事业婚礼双丰收！”

　　“你鞋底板上刻的厂名毕竟是洛诗妮，在三四线小县城卖卖就算了，真放在官方直播间展示，会被一些精明的消费者投诉的。”宋恩蕙扶额一笑，电话两头的气氛也不如之间那么焦灼。

　　“对对对，”林文婧还在连线中，见缝插针道，“9960毕竟是山海鞋，咱和正宗温州品质之间的差距还是一目了然的，只是小宋总，这一款鞋底我就卖你一家，现在你又要让我加防冻液，啧啧啧，得加钱。”

　　宋洲炸毛：“你这不是坐地起价嘛！”

　　高云歌惊呼：“你这时候要加钱，我们不可能跟客户涨价呀。”

　　小娅附和：“就是就是，况且外面跟版的厂又不是没有，我问过他们的文员，虽然订单量不大，但报价都比我们便宜，我们的竞争本来就很激烈了！”

　　“之前我喷漆改植绒的时候你就让我加过一轮钱了，怎么，现在还要加？”宋洲很快稳定住情绪，“一分价钱一分货的道理我是懂的，只是小老板娘，妮方才说断底包赔，那你配的到底是我的出厂价，还是澳尔康的售价？”

　　林文婧：“……”

　　“我先通知车间那边速速改配方生产。”林文婧闭口不再谈钱的问题。

　　两边的电话全都挂断，档口里的三人不约而同看向挂在墙壁上的大屏幕，切分成多格的监控画面里全部在生产9960。

　　以前看到这一幕会觉得很满足，但今天却蒙上了那双断底的阴影。高云歌提了个建议，既然林文婧答应会改进生产配方，不如让金成安排司机把车间里还剩下的鞋底先拉回去替换掉，宋洲思忖了片刻后摇头道：“那我们至少要停工三天，本来我们就是在欠单的状态，突然停工，外面肯定会传得沸沸扬扬，我们不能因为一双断底影响了整体的声誉。”

　　“那现在只能硬着头皮继续做吗？”虽然不懂防冻液是个什么东西，但高云歌看监控里那些寻常的鞋底，都出于心理作用觉得不可信了。他让小娅把前台电脑里的订单和与澳尔康的合同都打开，仔仔细细地看，他注意到合同里不仅标明了断底的质保期更长，还强调如果重大瑕疵品的比例超过千分之三，澳尔康就有权会将已经发到线下门面的货物全部退还。

　　“去年天骐的鞋底出问题，那些公司单也是全部退货的。我们不能冒这个风险。”高云歌看向宋洲，再次和他商议。宋洲愁容凝重，但还是坚持道：“给天猫店做供应链的人已经开始从我们这儿拿货了，且挂的链接全是现货。”

　　抛来目前正面临的困境不谈，高云歌不得不承认，宋洲在9960的战略布局上确实把这个款的售卖渠道打开到极致。

　　他先是做澳尔康这种大品牌的公司单，用真皮的高品质吸引来做低价批发的市场客户下单，也正是这一波里有人把他的样式泄露给其他鞋厂，但那时候的洛诗妮已经能稳定日产六千双以上，就算其他鞋厂想跟版，考虑到综合效益和竞争力，也只能像昊得宝老板那样选择眼红着围观。

　　宋洲等到批发客户们手里都有几件鞋了，才允许传统电商上链接。目前这位拿货的供应链老板是个五大三粗的胡茬大汉，却给自己的公司取名“贵足女郎”，宋洲谈给他一个略低于批发价的现金价，由贵足女郎每天统一从洛诗妮的车间里拿货，再分发给各大电商网店。

　　小娅翻开贵足女郎的送货单，今天是合作的第三天，他的拿货量就从最开始的几百双猛增到两千多。宋洲跟他谈价前特意向同行们打听过，这个贵足女郎专业给旗舰A类店供货，全是促销节日期间舍得花大血本买流量直通车的实力大店。至于TY直播，那得等到这些大店卖爽了才能开始，夏之心也乐意等那些旗舰网店卖爆单了再开播，他们平台不同不存在流量上的竞争，却可以共享款式的热度。

　　“我们不得不面对一个现实，鞋子要么不出问题，要么就是批量出问题。就算把厂里的那一点点退回去，我们也不可能召回那些运输路上的和已经到经销商或者消费者手里的。”宋洲让小娅把9960的总出库单打开，截止到今晚已经超过十五万双。