入山海(107)

　　熊安小娅也和高云歌宋洲渐行渐远。

　　派出所和工业区只有十分钟的步行路程，他们俩却颇有默契地逐渐偏离。

　　又一次在日落后经过那个拆迁村庄的主路，只有暮色和月光铺洒断壁残垣，两个人没有言语，却都心知肚明，有什么新的东西在他们的身体里滋长出来了。

　　高云歌喃喃：“原来是这种感觉。”

　　宋洲没听清：“什么？”

　　“啊……”高云歌改口，笑了笑，“等有空了，我叫上菲菲和云霄，我们一起吃顿饭吧。”

　　宋洲对高云歌的提议心向往之，但两人接下来又不约而同投入繁忙的生产和工作。

　　对9960感兴趣的不止大量铺货的澳尔康，不少做批发的市场客户也嗅到了爆款的味儿，从四面八方来洛诗妮的档口。

　　宋洲每天都跟这些批发商斗智斗勇，比起推广9960，他花了更多的心力去辨别，这些客户到底是真心来进货，还是同行派来的“间谍”。

　　这也不能怪宋洲如此小心。每天晚上，生产完毕的真皮版9960会全部打包，送上一辆专车运往温州的澳尔康总仓。他们发货都这么垂直了，隔三差五的，澳尔康的仓管会跟高云歌抱怨，怎么运来的鞋子比洛诗妮开票的出库数量少一双。

　　高云歌起初特较劲，为了一双鞋能给仓管打半个小时的电话说明情况，恨不得把厂里的装车监控都发给对方看。再一次遗失一双36码后宋洲更敏锐地意识到这鞋就是在运输过程中被人偷拿了，不然不可能每次都是同一个码。

　　宋洲也不藏着掖着，直接打电话给林文婧：“最近有没有人来找你拿JC23266的样品呐，小老板娘？”

　　林文婧不语，只是一味给宋洲发聊天截图，啪啪啪一下子十多条，全都是不同的鞋厂发来9960的图片，有些是澳尔康的内部模特图，更多的是偷拍视角下的洛诗妮小黑屋，宋洲把爱马仕的那一套搬到了麒麟湾，客户进档口问有没有9960，宋洲先说没有现货，客户必须配满其他普通雪地棉的款式，宋洲才会带客户去车间里靠近设计室的新隔间，真正的热卖款全都藏在那里。

　　宋洲看到那些鞋厂发来图片后都要问林文婧一句，洛诗妮的这款鞋底是不是金成的？

　　面对不熟的小厂，林文婧直接回复没有，对话也就没了下文。但天骐老总和漂亮心情老板娘才没那么好糊弄。天骐不相信，不甘心地问洛诗妮今年的pvc发泡鞋底不是都你家在供货吗，漂亮心情老板娘更是不害臊：【小妹，先给阿姨几只36码打样呗。】

　　林文婧婉拒：【别的款样品都管够，就这个不行。人家洛诗妮底板都刻钢印了，是小宋总自主研发设计的专模。】

　　漂亮心情老板娘坚持：【钢印的存在那些批发客户们都跟我说过了，我们山海鞋不讲知识产权那一套，你就先给我一只36码右脚鞋底呗，我先叫设计师搞好鞋楦，画好样板，准备好皮料。阿姨不会让你为难的，肯定会等澳尔康那边全面铺货了再跟版，阿姨不过是想跟得更快一些，毕竟这里是山海，款式和速度为王。等市场真有动静了，洛诗妮就是有两条流水线，在产量上也未必能胜过我这个手工厂。】

　　林文婧选择沉默。她重新打来的那通电话里的吐槽振聋发聩。

　　“我连漂亮心情都拒绝了，我这回是真的吊死在你一棵树上了！全山海没有第二个鞋底厂会这么支持一个鞋厂！”林文婧也意识到自己处境的尴尬，这段时间又不知不觉又被宋洲半怂恿半忽悠地加了几双模具，JC23266的日产量已经达到四千双。

　　金成已经和洛诗妮深度捆绑了，宋洲还嫌不够：“你要继续加，三天后日产量要达到至少八千双。”

　　林文婧大受震撼：“？？？”

　　宋洲说：“我另一条流水线明天就能开了，每天要生产更多的LostNi baby，胃口当然要翻倍啊。”

　　林文婧不答应：“但我前期给你打了近一万双库存，足够你周转了。再说了，就你现在配置的人员，想要符合澳尔康那边的质检要求，你的产能有限，绝对不可能日产八千。”

　　“所以我除了流水线，还要上手工。”宋洲一如既往地自信道，“漂亮心情老板娘都这么说了，那我宋洲不勇闯一下手工模式，实在是说不过去！”

　　宋洲口吻有多轻巧，他自己心知肚明实际操作起来就有多复杂，但是没关系，高云歌都会有办法搞定。

　　“毕竟我们洛诗妮从妈妈那一辈开始就接某香某奈某儿的订单，正宗意大利血统手工坊传承工艺，我们在麒麟湾做手工，哼，拿捏！”

 

 

第75章 邹钟闻的鞋楦

　　林文婧万万没想到，上手工组其实是高云歌的主意。

　　下半年的棉鞋和凉鞋一样是大季，也是山海鞋的强项，能发挥出极致性价比，谁能想到摆进澳尔康专柜的真皮勃肯鞋在生产端的出厂价不到六十，如果不是同行，没有人会注意到9960用的鞋底材料是pvc发泡。

　　但做真皮帮面的厂家在麒麟湾毕竟是少数，除了洛诗妮，也就天骐这类传统公司单大厂，想要真正拥抱山海鞋所锚定的下沉市场，成本必须还要再降，比如用仿牛反绒的人造革。

　　高云歌在宋洲给邹钟闻批假去广州找材料的时候就提出了设想，干脆用流水线做真皮，再招手工组做人造革，这样工艺和要求还更容易区分。

　　这起初只是高云歌随口一句的假设。他自己虽然经验丰富，但跟着他的这些黄毛们可全都只会在流水线上做螺丝钉，他绝无可能用原班人马组建出手工组。

　　再加上洛诗妮的车间集下料针车成型仓储为一体，已经足够拥堵，在这寸土寸金的工业区里，洛诗妮若想正儿八经地摆放手工组的设备，至少还需要扩大一倍的规模。

　　宋洲年初想租厂房都大费周折，高云歌若是想在棉鞋季到来前再吞并别家的车间，无意是在断别人财路。

　　所以高云歌想到了一个前所未有的新布局：将下料和针车设备全部搬走，找个工业区附近的小厂房专注鞋帮的制作，再雇一辆货车每天定时定点的运输完工的帮面到原来的车间，两条流水线一条继续做澳尔康的铺货订单，另一条线改短到前帮机的位置，从线上流下来的裹着楦头的鞋面移送到架子上，按编号送到手工组的烘箱边，这些工人只负责复底拔楦的步骤。

　　——这样半流水半手工的鞋子生产出来既有流水线的精细度，也具备手工的产量。

　　“我估摸过，全流水的那一条转速不能动，每天最多能生产三千双，半流水那边每两个人为一组，平均一天就能有五百双左右的产量，搬走的下料和针车区至少能放十二组烘箱。”高云歌跟宋洲保证，“只要材料供应得上，日产量一万双都不是问题。”

　　宋洲张张嘴，快被高云歌亮瞎眼了。

　　且不说这么夸张的产量放在温州需要多大的厂房面积，耗费多少的人力物力，以及多么漫长的运转周期，在麒麟湾的高云歌完全能搞定，只要有订单，他还能把产量再往上拉。

　　并且宋洲还在澳尔康做宋总的时候走访过工业区里几乎每一个鞋厂，大的全流水，小的全手工，中等规模里也有不少半流水，全都是前段手工抓邦，后段流水线复底。

　　他从未见过高云歌筹划里的前端流水线抓邦，后段手工复底。一分价钱一分货，手工必定面临工人技术水的参差不齐，而鞋帮面和鞋底之间的那一圈胶线就是最好的检验，流水线复底的胶线，就是会比手工的干净。

　　但高云歌有信心，以洛诗妮开出的工价，他们绝对能招到老手熟手。

　　他给宋洲看自己手机里的聊天记录。这年头在工业区里，铁打的工人流水的老板，已经不止一个其他厂的工人问他是不是在洛诗妮当管理，厂里是不是有个叫9960的款，如果高云歌愿意偷拿一双出来，他们老板有重酬。

　　“哦呦，咋偷版都偷到你头上了。”宋洲看了都被逗乐了，“赶紧让他告诉他的老板，直接来我们档口喝茶，转两千块拿样鞋，五千送刀模，八千送原厂楦。”

　　“说正经的。”高云歌又给他翻了几段类似的对话，那些工人都是手工厂里的，其中一个还是漂亮心情的老员工，高云歌问他在漂亮心情的工价多少，他唉声叹气发来语音：【你也知道我们是计件的。她家虽然量大，但单价也随之压低了，那老板娘叼得很，说这个价我们不做有的是人做。】